どの部署で、何人が、何をするかを明確にしましょう

2021.04.26

この記事で学べること

Salesforceとは何か理解したら、次はSalesforceを導入する上で組織として目指すべきゴールを設定しましょう。

目指すべきゴールのイメージがないと、Salesforceを導入してもメンバーから「何のためにやっているのか？」という疑問が解決できず、Salesforceを活用した取り組みと、その進捗を測る評価指標となるKPIの設定もうまくいきません。

Salesforce導入で最終的に達成したいゴールと、それを実現するための目標・戦略・活動を明確にし、メンバーと共有して認識合わせをしておきましょう。

Salesforceで効果を出すため、行動を変えるための準備を行い、次の記事で目標・戦略・活動を明確にしましょう。

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以下のリンク先から資料をダウンロードして、まずSalesforceを導入する上での組織のゴールを設定しましょう。

「はじめてガイド」ワークシートはこちら

・サクセスマップ

Salesforce導入初期にきっちり組織のゴールを設定することで、Salesforceの導入中や運用中に「何のためにやっているのか」という疑問を払拭することができます。

皆様の組織でSalesforceを使ってどのように効果を出していくのか。営業マネージャーや経営層の方々向けに“営業改革シリーズ”のウェブセミナーも実施しております。以下のページからぜひお申し込みください。

2021.04.26

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