アドミンが結果を出すために欠かせないインサイドセールス視点のSFA活用術：株式会社日本財託事例
2022.03.30
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アドミンが結果を出すために欠かせないインサイドセールス視点のSFA活用戦術
製品：Sales Cloud、Account Engagement（旧Pardot）
利用フェーズ：活用
機能・キーワード： インサイドセールス、コミュニティ活動、他ツール連携
企業規模・業種：単体：146名 グループ連結：273名、投資用不動産仲介業
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何が学べるのか
顧客の行動をSalesforceで可視化することで、顧客の検討状況に寄り添ったシナリオ設計やステップを作成し質の高いナーチャリングを実現。結果、インサイドセールス設立前と比較し、商談創出件数を5年で8倍以上に増加させたSFA、MAの活用方法についてお話しいただきました。現場で実証された確かな結論を、仕組みを作る「システム管理者」の視点と現場で活用する「トップセールス」の視点でご紹介します。
導入を検討されている方や導入後、思うような効果を実感できていない管理者・推進者におすすめです。
SFUG Trailblazerウェブセミナーとは
NTTテクノクロス株式会社 鈴木様が司会を務めるウェブセミナーです。
毎回、テーマに応じたTrailblazerの方をゲストスピーカーとしてお迎えし、
Salesforceの活用経験談や、困難を乗り越えた秘訣などをお話いただきます。
公開動画一覧はこちらからご覧ください。
2022.03.30
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