つながる営業・マーケティング〜富士通株式会社 新規事業「UVANCE」グローバル B to Bマーケティング変革における取り組み

ユーザー事例(動画)

2022.03.09

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富士通株式会社より友廣 啓爾氏をお迎えし、新規事業領域「UVANCE」におけるSalesforceプラットフォーム(Sales Cloud、Account Engagement(旧 Pardot))を活用した営業・マーケティング変革の具体的な取り組みを、「つながる営業・マーケティング」をテーマに伺います。(動画約20分/ご視聴にはメールアドレスの入力をお願い致します)

セッション概要

0:00〜

富士通「UVANCE」営業・マーケティングをつなぐ取り組みの背景

マーケティング変革3つのポイント:1. インサイドセールス立ち上げ、2. MA+CRMでの業務効率化、3. KIPのトラッキング 

4:23〜

マーケティングと営業がつながる具体的なメリット、価値

営業とマーケティングがつながっていない理由

6:50〜

営業・マーケティングをつなげるための5つのポイント「MInKTel」での取り組み

1. Mission:ミッションの再定義

2. Inside Sales:インサイドセールス組織

3. KPI:KPIと業務ルール

4. Technology Platform:テクノロジープラットフォーム

5. Leadership:リーダーシップ

登壇者

スピーカー:
富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 デジタルセールス統括部 統括部長 友廣 啓爾氏

株式会社セールスフォース・ジャパン カスタマーサクセス統括本部 プロフェッショナルサービス本部 プログラムエグゼクティブ 山倉 健


ファシリテーション:
株式会社セールスフォース・ジャパン カスタマーサクセス統括本部 プロフェッショナルサービス本部 執行役員 久喜 隆生

オンデマンドウェブセミナー「つながる現場」

顧客を中心に、社内のあらゆる情報・部門・社員がデジタルとリアルの垣根を超えて即時につながり、新たに成長を遂げる先進企業が生まれてきています。オンデマンドウェブセミナー「つながる現場」では、DX先進企業のトレイルブレイザー(先駆者)とSalesforceプロフェッショナルサービスのメンバーと共に、ビジネス変革を成功させるためのヒントを探ります。

関連リソース

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2022.03.09

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