営業改革のコンパス～規模に応じたトランスフォーメーションの最適設定～第3章

営業改革プロジェクトをどのように進めていけばいいのか、どのような障壁が待ち構えているのか

セールスフォース・ドットコムに在籍して20年近く、

たくさんのお客様とお話しし、さまざまな課題に直面、解決してきた

セールスイネーブルメント・シニアディレクターの田崎純一郎が、

まだまだ経験者の少ない営業改革プロジェクトに関する情報を整理したいと思い、

これまでのアンケート結果や営業改革プロジェクトを成し遂げたお客様の

インタビューをもとにまとめました。

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