つながる営業・マーケティング〜富士通株式会社 新規事業「Fujitsu Uvance」グローバル B to Bマーケティング変革における取り組み
公開日: 2022.03.09
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富士通株式会社より友廣 啓爾氏をお迎えし、新規事業領域「Fujitsu Uvance」におけるSalesforceプラットフォーム（Sales Cloud、Account Engagement（旧 Pardot））を活用した営業・マーケティング変革の具体的な取り組みを、「つながる営業・マーケティング」をテーマに伺います。（動画約20分/ご視聴にはメールアドレスの入力をお願い致します）
セッション概要
0:00〜
富士通「Fujitsu Uvance」営業・マーケティングをつなぐ取り組みの背景
マーケティング変革3つのポイント：1. インサイドセールス立ち上げ、2. MA+CRMでの業務効率化、3. KIPのトラッキング
4:23〜
マーケティングと営業がつながる具体的なメリット、価値
営業とマーケティングがつながっていない理由
6:50〜
営業・マーケティングをつなげるための5つのポイント「MInKTel」での取り組み
1. Mission：ミッションの再定義
2. Inside Sales：インサイドセールス組織
3. KPI：KPIと業務ルール
4. Technology Platform：テクノロジープラットフォーム
5. Leadership：リーダーシップ
登壇者
スピーカー：
富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 デジタルセールス統括部 統括部長 友廣 啓爾氏
株式会社セールスフォース・ジャパン カスタマーサクセス統括本部 プロフェッショナルサービス本部 プログラムエグゼクティブ 山倉 健
ファシリテーション：
株式会社セールスフォース・ジャパン カスタマーサクセス統括本部 プロフェッショナルサービス本部 執行役員 久喜 隆生
オンデマンドウェブセミナー「つながる現場」
顧客を中心に、社内のあらゆる情報・部門・社員がデジタルとリアルの垣根を超えて即時につながり、新たに成長を遂げる先進企業が生まれてきています。オンデマンドウェブセミナー「つながる現場」では、DX先進企業のトレイルブレイザー（先駆者）とSalesforceプロフェッショナルサービスのメンバーと共に、ビジネス変革を成功させるためのヒントを探ります。
関連リソース
公開日: 2022.03.09
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