Salesforce活用ウェブセミナー：営業改革シリーズ
公開日: 2021.10.04
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Salesforceを利用して一定の営業成果を出すには、戦略から実行までおさえるべき4つの要素があります。
本ウェブセミナーシリーズを通じてあらゆる企業規模・業界において営業マネージャーの方々がどのようにSalesforceを活用すべきかをご紹介します。
目次
Vol.1 効果を出すための準備をしよう〜営業戦略の立て方を学ぶ〜
Salesforceで効果を生み出すには、今までの「行動を変える」ことが重要です。単に集計された数字だけを眺めているだけでは行動は変わりませんし、効果も生まれません。このセミナーでは成果を出すための行動変革に必要な準備､検討方法､Salesforceでどう可視化すべきかをご紹介します。
※2023年4月よりオンデマンド動画として配信しております（資料）
※Salesforce活用のご相談は「質問広場（オンラインコミュニティ）」へ
Vol.2 営業マネジメントのコツ〜案件進捗管理と部下とのコミュニケーション〜
案件管理をしっかり行うには、商談のフェーズを"顧客の検討プロセス"に変える、マネージャーが毎日ダッシュボードを見てパイプライン全体や個別商談の進捗を確認する、部下とのコミュニケーションを密にすることが重要です。 本セミナーでは、商談フェーズを中心にした案件進捗管理と、商談フェーズを導入にすることで実現可能な営業マネジメントのコツをご紹介します。
※2023年4月よりオンデマンド動画として配信しております（資料）
※Salesforce活用のご相談は「質問広場（オンラインコミュニティ）」へ
Vol.3 商談フェーズの設計をしよう〜営業の「教科書」の作り方〜
売上の構成は「商談数 ✕ 勝率 ✕ 商談単価」ですが、最も営業としての差が現れるのは「勝率」です。強い営業組織には売れるための商談の進め方を定義した”教科書”があります。商談フェーズはその教科書に該当するものですが、多くの企業はうまく定義ができていません。 本セミナーでは、専用のワークシートを使って商談マネジメントの肝となる「商談フェーズ」の設計方法をご紹介します。
※2023年4月よりオンデマンド動画として配信しております（資料 ／ ワークシート ／ 商談フェーズ定義のサンプル ）
※Salesforce活用のご相談は「質問広場（オンラインコミュニティ）」へ
Vol.4 活動の改善をしよう〜即実践！活動改善パッケージ〜
Salesforceを活用して売上・利益を上げるには営業活動の量と質を改善する必要があります。本セミナーでは、営業活動を改善するための具体的な手法やPDCAをまわすためのダッシュボード、現場での効果的なコミュニケーション方法についてご紹介します。
※2023年4月よりオンデマンド動画として配信しております（資料 ／ ワークシート ）
※Salesforce活用のご相談は「質問広場（オンラインコミュニティ）」へ
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公開日: 2021.10.04
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