サクセスナビ

この記事で学べること

アクティブ化とは

Pardotの最大とも言えるメリットは「Web上の行動を可視化」できることです。Cookie情報を各プロスペクトに紐付けることで、Web上の行動を可視化し、それに応じたマーケティングアプローチを実行できます。

お客様が“製品Aのページを頻繁に見ている”とわかれば、営業活動による購買確度はグッと高まりますよね。

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このCookie紐付けにあたる作業がアクティブ化です。当記事では、概要と方法をご紹介します。

アクティブ化する方法

アクティブ化の方法は以下の2つです。

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フォームの登録

一つ目は、Webサイトに訪れたビジターがフォームを登録することです。

Webサイトにフォームを設置し、メールアドレスを必ず含む情報の入力を促し、登録を行うことでCookieが紐付きます。

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メールリンクのクリック

二つ目は、メール内に仕込んだリンクのクリックです。

メール本文に、Webサイトのコンテンツに誘導するリンクを含んで送信しましょう。個別の受信者ごとにユニークなパラメータが付与された形でリンクが変換され、受信者がそのリンクをクリックすることでCookieが紐付きます。

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まずは、以下のいずれかを必須の施策として実行することを強くおすすめしています。

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獲得のためのフォームを作成しましょう

配信対象の見込み客リストを作成しましょう

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学習ツール

1.＜動画＞ アクティブ化を理解する

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アクティブ化を理解する.pdf

＊普段お使いのSalesforce ID/Passでログインするとダウンロード可能です。

まとめ

見込み客の育成を行うには「アクティブ化」は必須です！ビジターを誘導するだけでなく、すでにお持ちの見込み客の情報をアクティブ化し、アクティブプロスペクトにすることも忘れずに行いましょう。