イネーブルメントプログラムの作成
イネーブルメントプログラムの作成
公開日: 2023.04.06
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2024年2月から製品名がSales Programに変更されました。
この記事で学べること
- イネーブルメントプログラムの作成方法
イネーブルメントプログラム作成概要
イネーブルメントプログラムはプログラムビルダーにより作成します。ドラッグ＆ドロップでマイルストンや課題を配置して視覚的に簡単に組み立てることができます。
イネーブルメントプログラム作成例
プログラムビルダーを使ってイネーブルメントプログラムの大枠を作ってみます。マイルストンや課題を定義しますが、ここでは枠だけ作っておいて中身は後の記事の中で作成します。
イネーブルメントプログラムのタブからボタン「新規」をクリックします。
ここではテンプレートは使わずに１から作成してみます。「新規イネーブルメントプログラム」を選択します。
以下のように入力します。
プログラム名：新人向け営業力向上実践プログラム
説明：「新人向け営業力向上実践プログラム」は、営業未経験者でも即戦力となるスキルを身につけることができる独自のトレーニングプログラムです。実践的な課題やシミュレーションを通じて、営業力を効果的に向上させることができます。
結果をクリックして選択し、以下のように入力します。
タイトル：商談を3件クローズする
説明：当プログラムの最終目標です。自身が所有者の商談にて3件以上の受注商談を成立させましょう。
セクションをドラッグ・アンド・ドロップで配置し、以下のように入力します。
タイトル：営業としての基礎固め
動画をセクションの中にドラッグ・アンド・ドロップして、以下のように入力します。
題名：Salesforceを活用した効率的な営業活動
説明：営業成績を上げるにはSalesforceを使い倒すことが早道です。活用方法を学んで効率的に営業活動を行いましょう。
ドキュメントをセクションの中にドラッグ・アンド・ドロップして、以下のように入力します。
題名：良い提案書を学ぶ
説明：実際に社内のトップ営業が作成した提案書からは多くのことが学べます。自身の業界に合ったものを見て提案書の肝を盗みましょう。
レッスンをセクションの中にドラッグ・アンド・ドロップして、以下のように入力します。
タイトル：全く新しい商品の売り方
説明：3つのポイントを意識することで、新しい商品を効果的に販売することができます。顧客のニーズに応じて商品を開発し、強力なマーケティング戦略を確率していきましょう。
マイルストンをセクションの下にドラッグ・アンド・ドロップして、以下のように入力します。
題名：
確度20%以上の商談を10件積み上げる
説明：闇雲に商談を作成してもいけません。ある程度の確度の商談を積み上げていくことが目標達成には必要です。
保存ボタンを押します。
まとめ
- イネーブルメントプログラムは、プログラムビルダーを使ってドラッグ＆ドロップでマイルストンや課題を配置して視覚的に簡単に組み立てることができます。
公開日: 2023.04.06
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